文章主题:关键词:消费市场, 企业服务, 科技赋能, 新渠道
🌟🚀朱啸虎,投资界的领军人物,在2023年的”黑马产业大会”上,深度剖析了当今消费市场与企业服务的潮流走向。💡他指出,随着消费者需求的不断升级,创新和差异化成为了行业制胜的关键。📈对于那些专注于提供优质产品和服务的企业,金沙江创投无疑给予了高度关注和积极的投资策略。👩💻同时,他也强调了数据驱动的重要性,数字化转型已成为企业不可忽视的趋势。💼在这个瞬息万变的时代,谁能精准把握趋势,谁就有可能在激烈的市场竞争中脱颖而出。🏆 #消费产业 #企业服务 #投资观点 #金沙江创投
以下是核心内容汇总:
今天会场上,一半是做消费的,一半是做企业服务的。
🌟作为一位资深文案大师,我对消费市场的乐观态度与您不谋而合。👀消费领域的繁荣景象,无疑为相关企业带来了无尽的信心和动力。💼企业家们对未来的把握,犹如蓄势待发的猛兽,充满决心。而对于企服行业,我建议大家在接下来的两年内,将融资的重心转向自我运营能力的提升,务实经营才是王道。🌈SEO优化提示:消费信心高涨、企业服务转型、放弃融资幻想、自我造血为上、未来两三年、稳健发展
三个最大的确定性,
撑起火热的消费市场
🌟消费领域,虽常被资本市场冷落,却藏着不为人知的稳定力量。🔍对于投资者来说,关注的往往是那些十年后依旧屹立不倒的行业基石,而非短暂的潮流翻涌。💡中国市场的变迁,犹如一部未完的长卷,不变的消费习惯恰恰是其中深藏的金矿。
不确定性之下,中国有三大因素是当下最大的确定性。
🌟【全球独一无二!】中国经济规模庞大,14亿人的统一市场无人能敌!🌍相较于东南亚市场,这里的确定性和吸引力无可匹敌,是全球经济的闪耀明珠。✨第二,持续创新驱动力。中国在科技创新领域展现出强大的实力,从5G到人工智能,每一次技术革新都在引领全球潮流。📈不断迭代的进步,为经济发展注入源源不断的活力。第三,政策稳定性。中国政府的经济政策稳定而长远,为市场提供了良好的预期环境。🎯这使得投资者信心稳固,商业环境持续优化。第四,消费升级潜力。随着人民生活水平提高,消费者对高品质产品和服务的需求日益增长,蕴藏着巨大的消费潜力和升级空间。🛍️综上所述,中国作为全球最大的单一市场,其独特优势、创新动力及政策稳定性,都为全球经济注入了强劲的推动力。🚀未来可期!🌍
🌟【打造独特供应链】🌟复制一个完整的供应链网络并非易事,尤其是像中国这样的大国所积累的成体系经验。想要模仿并达到同等水平,东南亚需要付出至少二三十年的努力和时间的磨砺。💡预计会出现以广东为中心,东南亚为辅的新型合作模式,即“新雁行”战略。在这个过程中,东南亚的优势在于对浅层价值的精准把握,比如创新的包装设计和服务。🔍他们可以专注于提升本地化服务,提供独特且高效的供应链解决方案,从而在竞争中找到自己的定位。🚀SEO优化提示:#供应链复制挑战 #广东+东南亚合作 #东南亚浅层价值
🌟中国创业者,全球典范!他们的拼搏精神和坚韧不拔,无人能及。🌍无论是国内还是国际舞台,他们的创新力和执行力都展现着无可匹敌的力量。🚀从初创到崛起,每一步都书写着壮丽的创业史诗。🏆无论遇到何种挑战,他们总能迎难而上,用实际行动诠释”中国卷”的强大与无敌。🌐中国的创业出海,更是全球市场的闪耀明星,引领潮流,独树一帜。🌟SEO优化提示:中国创业者、创业精神、创业出海、无敌力量、全球化典范、创新力、执行力、挑战应对、市场领导力等关键词可以适当增加。
所以,我特别看好中国的消费市场。中国消费市场的机会特别多。不久之前,我跟消费创业者聊天,他们都信心爆棚,觉得遍地都是机会。
很多我们想不到的细分品类,都做得非常好。比如西梅汁、红豆水、玉米汁。因为中国的消费主力是90后和00后。他们愿意尝试新品牌。只要产品好,处处皆机会。
2020年、2021年消费升级泡沫期间,很多人说所有的消费品类都可以重做一遍。今天,我想说的是2021年打出来的消费升级泡沫里的公司都可以重做一遍。它们证明了市场、证明了用户需求,但今天的消费者不会为高价买单。
今天,我们特别看好能够为14亿老百姓做高性价比产品的消费公司。针对泡沫期做得好的品类,打爆它们的供应链,才能保持一个健康的毛利率,才能够成为一个价格亲民且保持盈利的公司。具体而言:
第一,产品为王。
一定要聚焦在产品本身,把产品做好。靠流量的公司基本都是昙花一现。过去,不管是PC互联网时代还是移动互联网时代,靠流量红利起来的电商公司、新消费公司,都是昙花一现,没有一个能活下来。
第二,科技赋能。
怎么能够迅速的崛起?怎么能够在一两年之内迅速地从零做到大几亿的销售额,必须靠科技赋能。没有科技赋能是不可能做到的。
科技赋能包括两个方面,一个是技术赋能,比如说线下连锁便利店好特卖,两年之内实现了月销售额300倍以上增长。
以前中国投资人不愿意投线下公司。因为线下公司增长慢,不像互联网公司那样具有爆发性。今天不一样了。线上没有红利了,线下反而有红利的。
为什么?因为科技赋能。它是做临期产品的连锁便利店,必须对效期有特别好的管控,因为临期产品的有效期比较短,若管控不好,可能会造成巨大的浪费。所以必须要有非常强大的科技赋能。
第三,积极拥抱新渠道。
像抖音直播,是一个非常好的渠道。像我们投的酸菜鱼叮叮懒人菜,两年之内从0开始,做到酸菜鱼单品月销售额两个亿,这在之前是不可想象的。新渠道的威力巨大,真的把产品做好,是有很大爆发性潜力的。
第四,连锁下沉。
同样也是一个巨大的机会点。下沉市场,消费力反而更稳定。而且下沉市场非常大,每个区域可能都不一样。
细分消费品类,至少可以在下沉市场做到区域为王。比如说像零食散装,现在基本形成区域为王的局面了。一旦形成区域为王的局面之后,其他人很难打进来。下沉连锁是一个非常大的机会。
中国企服企业的唯一出路
上个月我和大家讲,中国企服的春天可能还需要等5-10年。因为过去几年,投资人对企业服务的增长率特别失望。最近ChatGPT-4出来以后,我很抱歉地和大家说,企服的寒冬可能漫漫无期。
ChatGPT太强大了,对创业公司很不友好。创业公司基于ChatGPT能够创造的价值非常单薄。
给大家分享一个案例。美国过去有两家公司非常火,一个是Grammarly,做自动语法纠错的;还有一个是Jasper,它最早拿ChatGPT的试用帐号,基于它做自动营销文案生成。
这两家公司都很快成长为独角兽。ChatGPT-4出来以后,这两家公司或将很快归零,根本守不住。它们的价值太单薄了,怎么向客户收费呢?
国内也有一家公司,为腾讯会议做自动会议纪要,并把需要跟进的事项分发给与会者的日程表上。千人团队用时一年,准确率只有60%。而现在ChatGPT可以做到90%的准确率。完全是降维打击。
ChatGPT太强大,不利于创业公司,但反而利好每个行业中的现有玩家。现在,已经拥有使用场景的玩家,通过ChatGPT很容易就能为自己的产品加上人工智能的功能。
比如hr部门里,有几个人是专门回答员工福利问题的。今天,这些人全部可以被ChatGPT替换掉。
那么,中国的软件企业有没有出路?我感觉还是有出路的。
在哪里?
第一个机会,细分赛道里的传统企业可能反应比较慢,对于创业公司来说,可能会有一个颠覆性机会。
因为ChatGPT能够快速地提高生产力,提高到十倍以上。可能降低软件领域,现有玩家软件本身的价值。
比如协同管理软件,可以稳定且可靠地支持几百人同时并发地在软件上面做修改,这个难度系数是比较高的。
但因为生产力指数式提高,一件事情从原来几百人协同变成现在几十人协同,这也无形中降低了协同管理软件的进入门槛和难度。一个新进入的玩家,可以利用这个契机,推出一个协同管理软件,颠覆掉原有的玩家。
第二个机会,交付最终服务。
创业者不卖软件,但交付最终服务。把客户紧紧抓在自己手上,随着技术的进步,跟着技术不断进步,同时为客户提供更好服务。
举个电话中心的例子,一个进入的玩家利用ChatGPT做出一个电话通信软件,但他不卖这个软件,卖的是最终通信服务。
他雇用10%-20%员工,配合使用80%-90%的机器人。这家公司即便以电话中心50%的价格,仍可以获得百分之六七十的毛利。他的价格杀伤力是无比巨大的。
所以,对中国的企业软件来说,可能software enable service是唯一的出路。
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