导语:
要不要投放?应该在哪些市场投放广告?应该投放多少?应该以怎样的策略投放?——2023年,手游营销灵魂四问。
ChatGPT未必能回答的问题:风云变幻的大环境,手游投放该往哪里走?
最近几年,国际时势与行业变化风云莫测。罗斯基走访了不少游戏公司,发现不少团队除在产品的立项、运营等这些方面存在着不少挑战之外,对于投放这一关键环节更是心有余悸。
“要不要投放?应该在哪些市场投放广告?应该投放多少?应该以怎样的策略投放?”这是每一位营销人员与开发者迫切思考的问题。
罗斯基研读了AppsFlyer最近推出的《广告平台综合表现报告——区域特别版》,发现其针对2022年11月至2023年3月的新近时间段,提供和还原了准确度非常高的市场层面表现。
报告基于营销渗透潜力、平均用户价值、安装量、App获客花费增长等关键综合指标,对184亿次安装总量、79亿次非自然安装、63.5亿再营销转化、超2.9万个App的数据样本,进行了深入分析与研究。罗斯基从中发些了一些关键点与风向标,值得市场深入关注。
真实情况与聚焦:游戏业现在的头部市场是怎么样的?
1、iOS的头部游戏市场:美中韩分列前三
在本期的iOS游戏榜单中:美国、中国和韩国分别位居iOS游戏榜单前三席位。
美国市场在13个榜单中有9个排名第一,而美国也在所有品类App安装量得分最高、付费用户占比高。
毋庸置疑,美国是iOS游戏的第一大竞技场,远超排名第二的中国和排名第三的韩国。(但同时需要注意的是,AppsFlyer对于中国市场的分析并不能完全代表这个主要由本土App构成的巨大市场的完整情况)
2、Android的头部游戏市场:美印日分列前三
而在本期的Android游戏榜单中:美国、印度和日本分别占据前三名。
美国市场斩获5个Top1和8个Top3,这得益于较高的付费用户占比和获客花费增长, 另外,在某种程度上,较高的平均应用内广告(IAA)指数和安装总量得分也有所贡献。
从头部市场的激烈竞争中,我们看到了什么?
1、Android游戏较iOS竞争更加激烈
从总体上看,Android游戏较iOS竞争更加激烈,前排座椅竞争也更加激烈。
2、中小团队还有进入美国市场的机会吗?
从报告中,我们看到:美国是当之无愧的手游第一大竞技场——尽管市场竞争激烈,美国因其庞大的市场规模、高用户质量以及获客预算,在iOS侧13个榜单中斩获9个桂冠,在Android侧占据5席Top1。
但与此同时,我们也看到——
iOS游戏榜单中:美国在竞争力、热门App趋势和新App下载意愿等得分较低。
Android游戏榜单:美国市场竞争相当激烈,热门App很少发生变动,用户下载新游戏意愿得分低。
3、还有哪些值得关注的头部市场?
上述提到,在本期的Android游戏榜单中,印度排到了前3。而印度的成功(3个Top1和10个Top3),主要得益于其可观的安装量和较低的付费安装占比。但在付费用户占比和支出增长指标方面上,印度则表现欠佳。
iOS游戏榜单中,另一大领先的Tier1市场是英国,斩获5个Top10和2个Top3;在聚会游戏、桌面游戏和博彩游戏表现良好。而在英国市场,策略游戏、消除游戏和模拟游戏则表现平平——但反过来看,这对于开发者可能却也是个机会。
另外,在游戏领域的再营销榜单上,英国在博彩游戏榜单排名第一,其竞争强度得分相对较低且30天数据得分最高。
那些正在不断上升的新兴品类与市场——手游投放应该往哪里走?时代可能真的变了
手游投放应该往哪里走?本次报告中指出,从份额上看,以等级市场来划分,总的来说,18个Tier1市场综合表现极好,整体占比35%。而共计40个Tier2市场表现良好,占比63%。相比之下,Tier3市场综合排名仅占比2%。
——也就是说,正在不断上升的Tier2市场非常值得关注。其所占的份额已经大幅超过了Tier1市场。
罗斯基也从报告中梳理了一些值得关注的品类与区域市场、赛道——
1、不断上升的区域市场
东南亚市场因其付费安装占比低、竞争力较低,排位第四,在射击游戏、动作游戏、模拟桌游和聚会游戏榜单中占据6个Top10和4个Top5。
报告中还特别提到,越南在iOS游戏榜单中成绩非常亮眼。
2、这两个国家攻下了单品类赛道第一
●泰国在动作游戏榜单位列第一。具体来看,泰国玩家在这个品类的新游戏下载意愿高、付费安装占比低,以及付费用户占比略高。
●埃及在消除游戏榜单排名第一。具体来看,埃及的消除类游戏的竞争强度最低,以及再营销广告活动参与度高。
3、iOS游戏榜单中涌现的黑马
●哥伦比亚和智利在超休闲游戏榜单中分别排名第二和第三。具体来看,这两个国家在超休闲游戏品类的付费安装占比低、竞争强度低,以及新游戏下载意愿高。
●土耳其在博彩游戏榜单位列第二。具体来看,土耳其在博彩游戏这个品类的付费安装占比低、竞争强度低,以及付费用户占比略高。
4、Android游戏榜单中涌现的黑马
●乌兹别克斯坦在消除游戏榜单排名第七。具体来看,乌兹别克斯坦在消除游戏这个品类付费安装占比低、竞争强度低,以及新游戏下载意愿高,但是付费用户占比低。
●秘鲁在桌面游戏榜单排名第六。具体来看,秘鲁在这个品类付费安装占比低、竞争强度低、新游戏下载意愿高,且付费用户占比略高。
●荷兰在博彩游戏榜单排名第二。具体来看,荷兰在博彩这个品类的付费安装占比低、竞争强度低、付费用户占比高,以及新游戏下载意愿略高。需要指出的是,荷兰属于发达国家,也就是说发达国家的某些品类赛道也存在着一些机会。