《AI创业者,如何在ChatGPT的风口上加速变现?》

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文章主题:Apache Flink is a distributed streaming platform that can process large volumes of data in parallel across multiple nodes. It is widely used in real-time data processing and stream processing applications, such as online gaming, financial transactions, and social media.

666ChatGPT办公新姿势,助力做AI时代先行者!

原标题:阻击 ChatGPT,8 块 8 的 AI 头像写真,已经赚到钱了?

《AI创业者,如何在ChatGPT的风口上加速变现?》

一场被称为 ” 科技春晚 ” 的 OpenAI 开发者大会,让渐冷的 AIGC 行业再度变得火热。

在OpenAI的开发者大会上,现任CEO山姆奥特曼(Sam Altman)正式宣布了ChatGPT的自定义功能的开放,这意味着即使对技术一窍不通的用户,也能够依据自身需求,轻松地创建出个性化的ChatGPT版本,简称为GPTs。此外,他还透露,这些GPTs将在今年11月底正式上线GPT应用商店,从而使得这些独特的GPTs得以走向商业化。

消息传出后,众多专业人士立刻指出这无疑是”初创公司杀手”,甚至有人抱怨自己”一夜之间失业”。同时,有人半开玩笑地表示”山姆奥特曼毁了我价值300万美元的创业公司”。令人惊讶的是,在开发者大会结束仅仅10天后,山姆奥特曼便被董事会罢免。此时,英伟达的科学家Jim Fan在推特上戏谑地说:”ChatGPT现在成为CEO了。”

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2023,算是 “AI 元年 “。

ChatGPT的海外火爆引发了全球关注,我国大型企业如阿里巴巴、腾讯纷纷跟进,推出了各自的产品。同时,商汤科技、科大讯飞等AI公司,以及清华大学等知名学府也纷纷加入竞争行列。此外,李开复、王慧文等业界大佬也纷纷投身其中,可见人工智能领域正在迎来一个新的黄金发展期。

在繁华风景背后,大模型商业化的进程仍在不断探索,而最早实现商业化的并非巨头企业,反而是一些小公司乘势崛起,类似于在风口的“捡硬币”行为。

在AI领域的发展中,我们可以看到一些玩家通过不同的方式利用ChatGPT等生成式AI技术来获取利润。早期的尝试包括销售ChatGPT的镜像小程序,以及通过教授他人如何利用ChatGPT来获得收益。随着技术的进步,这些玩家开始转向更广泛的应用场景,例如使用生成式AI制作图片、修复照片,甚至创建数字人直播间等。他们并不需要强大的技术能力或大量的资金投入,只需准确地把握市场需求,就能在的风口上赢得一笔可观的收入。这些玩家活跃在各大社交平台和电商平台上,满足消费者的需求,提供各种各样的AI相关服务。在今年的双11购物节期间,淘宝更是将人工智能服务提升为一个一级类目,足见其重要性。

在当前的AI发展格局中,大型企业和大厂将AI视为其核心业务的关键动力,并坚定地秉持长期主义的策略。而对于处于行业中的中小企业来说,他们所面临的最直接的挑战或许就是“能否盈利?”,“如果盈利了,又能赚取多少呢?”这些问题成为了他们在AI领域的现实困惑。

01 AI 创业者,正在加速变现

去年年底 ChatGPT 快速出圈后,资本市场闻风而动。

在我国,大型企业和公司纷纷加入人工智能领域的竞争,其中百度推出了“文心一言”,阿里巴巴则有“通义千问”,而字节跳动也不甘示弱,推出了“豆包”。这些产品在网络上都引发了广泛的讨论。据李彦宏在11月15日深圳2023西丽湖论坛上的发言,截至10月份,我国发布的大模型数量已经达到了238个。

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阿里云发布的 AI 开源社区 ” 魔搭 “

但资本市场的火热和出圈的流量热度之外,一个更明显的问题是商业化落地。

在AIGC领域,商业化的挑战始终存在,消费者的支付意愿并不高。即便在开发者大会之后,流量大幅上升,甚至宣布”暂停plus会员注册”的ChatGPT,在此之前也曾多次降低plus会员的价格。这种做法被部分从业者理解为商业化进程的速度较慢,因此,通过降低消费门槛来吸引用户进行支付成为了一种策略。

大厂、大公司凭借资源和资金优势或许并不急于一时,甚至打着长期主义的想法,目前大多还是在用 AI 结合已有业务,降本增效。

11 月 16 日,阿里巴巴集团财报披露,鉴于多方面不确定性因素,不再推进云智能集团的完全分拆。同时,阿里巴巴将坚决加大对阿里云的持续战略投入,确保阿里云专注于 “AI(人工智能)+ 云计算 ” 发展战略,打造 AI 时代技术领先的云计算服务。

横亘在行业内其他玩家面前的,却是商业化难题。

今年 10 月 26 日,金沙江创投主管合伙人朱啸虎在黑马营的课程上表示,今年上半年投资放缓,海外听了 AI 创业梦想就给钱的事在中国是不可能的,” 在中国做 AI 创业,第一天就要商业化落地。必须在什么场景下可以实现落地,并且第一天就可以赚钱 “。

不论是开放 API 接口还是 SaaS 模式做企业服务,B 端用户都更青睐大厂商,中小玩家的变现机会最后还是落在 C 端用户身上。

而最能看到用户需求的,可能不是手握技术的人,而是混迹于社交平台、电商平台和二手交易平台的各路下游玩家。

从最早卖 ChatGPT 镜像小程序,到收费帮用户生成 AI 头像和写真,再到数字人虚拟直播带货,这些项目的参与者大多不是大厂或手握技术的公司,而是无数下游小玩家,在有着技术的公司和有着需求的消费者之间,做着依靠信息差的 ” 无本买卖 “。

而这些生意模式很简单,有一定技术能力和认知的人,都可以轻松做到,个人玩家和小公司甚至不需要投入太多资金成本,甚至不需要技术。做一个接口平台或者人工进行服务,直接将其他应用的生成结果传输给用户,就能赚到钱。有些时候,刚性成本可能只有会员费用这一项,几乎算得上是 ” 一本万利 “。

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各种 ChatGPT 镜像产品

一位从业者表示,如果是图像类生成产品,就目前来看,不论算法架构,不同平台最后生成的结果差别可能不算大,即使有一些差距,也能通过后期调整实现一个比较满意的效果,” 从市场来看,妙鸭刚推出就实现了变现,图像类可能是最好面对 C 端消费者去做商业化的 “。

众多在行业内投入资金做研发的玩家,也逐渐将视线投向了这部分小玩家,开始学着他们 ” 弯腰捡硬币 “,寻求起了在 C 端变现的可能性。

02 弯腰捡硬币,获客能力比技术更重要

想在风口下弯腰捡硬币,相较于技术,获客能力才是决定能不能赚到钱的核心因素。

副业群里,对于这些面对 C 端用户的 AI 生意有不少介绍——在抖音、小红书或微博等社交平台注册多个账号 ” 撒网 “,发布 AI 做头像、拍写真和写作等相关内容,吸引消费者。更为直接的,则是在淘宝、闲鱼等平台发布相关商品,这些平台的用户付费意愿更高。

而在社交平台繁多的 AI 相关商品中,最受用户欢迎的,可能就是 AI 头像和 AI 写真,原因无外乎是切中了用户最重要的 ” 社交需求 “。

此前我们采访过的一位 AI 头像商家表示,” 头像市场永远是最庞大的,毕竟现代人有这么多的社交媒体账号,每个都会需要头像,这是自我形象的直观展现 “。曾经在社交平台爆火的 ” 妙鸭 “,切中的就是消费者的社交需求,而 AI 写真也有着类似的逻辑,能够作为用户在社交平台展示的一部分。

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淘宝人工智能服务行业负责人肆叶表示,之所以生成图片类的产品会成为人工智能服务类目主推的商品,一是从行业供给侧来说,图像生成类产品供给量比较大,二是从消费者侧而言,目前面向 C 端消费者的产品形态其实还不够丰富,消费者接触最多的,可能还是图像生成类的服务,这也是最容易被消费者感知到的产品。

但想要服务好 C 端用户,除了获客能力,服务能力也是重要一环:客服需要及时解决用户询问和需求,处理售后等问题,才能让客户确认收货。

从事 AI 图像生成生意的店主霍山直接表示,这更像是一门 ” 服务行业 “,在为用户生成 AI 图像的时候,他有一半精力用在了和客户沟通调整效果上,” 一直要调整到客户满意、准确度最高,才算完成 “。

而不少此前面对 B 端的 AI 玩家,缺少获客能力,也没有客服团队,也开始和有这些能力的商家去合作,做起了官方授权,或者和商家一起共创,了解 C 端消费者的需求。

淘宝店 ” 图灵说 TuringTalkAI” 的一款汉服写真已经售出了 8000 多件,而这款写真的灵感来自于店铺创始人星亦,他是一位连续创业者,此前也就从事过不少和 AI 相关的创业项目,而汉服写真就是其和 ingo 相机合作共创的产品。

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星亦表示,他们在选择合作供应商时,更希望和一些比较新锐的品牌去合作,因为比较新的品牌可能会更多去听取一些来自用户端的反馈,能去针对用户的需求去做一些更精准的服务,” 现在基本上我们在产品阶段就和品牌方一起聊,去做一些具体的改良,比如说在 SKU 方面去提供一些更容易被用户选择的组合方式等。我们的供应商其实也很开放,表示如果我们能看到平台上用户需要什么,可以直接跟他们讲,他们去做 “。

从最能洞察到 C 端消费者需求的电商平台入手,成了想要 ” 捡硬币 ” 的玩家的最好选择,也给了他们改进、改良自己产品端的新想法:从高高在上的复杂技术里,找出最适合 C 端用户消费的一部分,并且通过用户反馈去改进,设计出贴合用户需求的产品。

但与此同时,玩家的创新性可能会被市场快速追上:在竞争激烈,人人都想 ” 捡硬币 ” 的时候,同行的借鉴也无处不在。

03 搭生态,看到更多变现机会

正如一些从业者所言,目前来看,算法架构不同,但众多产品最后呈现出的结果,可能差异并不大。比起各个大厂、公司投入大量资源资金研发的大模型,这些面对 C 端变现的产品,竞争的技术壁垒也不算大。

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AIGC 刚开始走红的 2022 年末,美国硅谷的 Prisma 公司就推出的一款 ” 魔法头像 “APP”Lensa”,切中了用户的头像和写真需求,将照片转化为各种艺术风格的 AI 图片,年度订阅费为 35.99 美元,单独购买 50 个头像生成权限则要 3.99 美元,100 个头像收费在 5.99 美元。

一位从业者表示,Lensa 等产品在技术上普遍采用开源模型,国内一些产品可能也是如此,而使用开源模型的一个问题就是容易被复制。此前接受采访的一位 AI 用户乔楚也表示,” 国内的互联网大公司,每家手上都有几亿的用户,任何一个国民级 APP 推出一些 AI 绘画功能,野生玩家提供的头像定制生意就很难做了。”

想要解决 ” 复制 ” 的问题,需要不断给用户提供差异化的产品,或者挖掘用户其他的需求,而不是只做简单的定制生意。

星亦希望之后针对用户的情感和感受价值去出发,打造出更多产品,他们店内现在一款杨超越的语音包,就是和杨超越本人以及腾讯、酷狗合作开发的, ” 她的粉丝会天然地形成连接,很多人购买这个语音不是买给别人,是买给自己的,比如用语音鼓励自己好好学习。我们觉得这个商品的转化率会更高,人群也会准确,相应的,这个商品的功能消费诉求也会出现跟图像不一样的地方 “。

直接面对 C 端用户,为寻求商业化落地的玩家提供了一个更加直观的反馈:敏锐地去抓住 C 端用户需求,从情感化、独特性角度去出发,及时更新产品内提供的服务。

将人工智能服务升级为一级类目的淘宝,其实和 ChatGPT 一样在做生态。开设 GPT 商店,和用户一起实现商业化变现,其实就是 OpenAI 大模型落地的一个探索,也是做生态的一个过程,玩家想要用户愿意为 GPTs 付费,需要切中用户的不同垂直需求。

肆叶也表示,目前淘宝将人工智能服务升级为一级服务类目,其实也是看到了很多 AI 创业 B 端领域商家的商业化需求,行业现在除了提供营销合作、流量、专属钉钉群对接等扶持,之后还会持续为人工智能服务的商家提供 ” 圆桌共创会 ” 这样沟通交流的机会,让大家了解消费者需求,同时相互碰撞,促进行业健康发展生长。

狂奔的 AI 需要可落地的商业价值,当行业玩家与低头捡硬币的小玩家结合,寻找更现实的商业化变现路径,或许也在为众多在 AI 创业道路上前行的公司提供一个 ” 喘口气 ” 的机会。

来源:电商在线返回搜狐,查看更多

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