文章主题：，AI硬件，反向海淘，医疗级硬件，供应链跨境
🌟🚀VC投资人的最新聚焦！🔍今年哪些科技赛道最受青睐？💡在过去一年中，AI领域的哪股热潮让投资者心跳加速？从硅谷到全球各地，创新的火花不断闪耀。📈从自动驾驶到医疗影像，AI正以前所未有的速度渗透各行各业。📊数据和机器学习成为关键驱动力，引领着投资风向标。投资人眼中的热门领域，无疑是那些展现出强大潜力且商业化前景广阔的项目。🚀比如，人工智能在金融科技领域的应用，通过智能化风控和个性化服务，吸引了大量关注。📚此外，环保科技和可再生能源也是他们密切关注的绿色革命。当然，每个季度都有新的热点涌现，但AI、5G、区块链等基础技术依然是投资人的常青树。🌱保持敏锐洞察，紧跟市场动态，才能在下一轮的投资浪潮中抢占先机。💼欲了解更多详情？📚点击这里，获取最前沿的VC投资分析报告，让专业洞见引领你的投资决策！👇#VC投资 #AI赛道 #科技趋势
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🌟原文改写🌟在尊重隐私的前提下，文中提及的各方观点均以匿名专家(A-D)的身份呈现，旨在提供深度见解。为满足读者需求，我们对每位投资者的观点进行了提炼和优化处理。每一段对话都经过了精心打磨，保留核心信息，力求简洁易懂。让智慧在这里碰撞，探索投资之道的秘密。🌟
眼下还在看项目的 VC 投资人，都在关注哪些方向？
投资人 A：
第一个是宠物赛道。我最近刚看了个项目，创始人据说是从 0 到 1 做了追觅海外业务，从十个人带到最后几百人的团队；泳池机器人星迈起盘的时候，又拉他做了海外业务负责人。这个人现在自己出来做宠物项圈了，这又是一个很新的品类。第二个是逆向海淘。之前跟投资人 D 讨论过，他看了 Panda buy，我看了 Hongmall。第三个是新兴服务商。不同于原来那些主要服务跨境电商的履约、支付、营销或者其他 Saas 的服务商，而是在国内大部队出海慢慢起来以后兴起的，服务国内一些大品牌客户，包括像新能源出海这些方向的服务商，比如像灵活用工啊这些。
投资人 B：
我们比较详细研究过智能乐器，发现大家定位不太一样，像拿火可能偏设计一点，蓝深比较偏大卖一点，然后 Areo Band，定位是那种既专业又新兴的玩家，另外松山湖有一家未知星球今年增长也特别好，它切的就是比较纯的新手玩家，类似玩具。
🌟传统音乐与科技融合🌟：对于智能化乐器的发展路径，是坚守传统根基，还是大胆探索新市场呢？这是一个挑战。理论上，内容生态建设和创作者社群的建设不可或缺，但这似乎是中国团队的一个盲点。当前，这个领域正处在初级阶段，产品创新和定位仍是关键议题。让我们一起期待，如何在尊重传统的同时，巧妙地引领智能乐器走向未来。🌍✨
另一个方向，是内容创作群体慢慢增长起来之后，衍生出的一些软、硬件产品。比如说，传统一些的，有大卖在卖一些设备配件类产品；新兴一些的，比方说摄影方向，现在有那种专门拍星星的设备，虽然现在非常小众，但远期来看，是不是可以扩展运用到打猎、观鸟之类更广的场景。另外，内容多了之后，存储也是个问题，像前不久绿联众筹的 NAS 产品（网络附加存储设备），成绩也很好。
🌟AI硬件领域，去年人形机器人引领潮流，如今已步入迭代的第2-3轮，各路玩家纷纷聚焦于桌式、玩乐及教育等细分市场。但长久以来，它们的生存秘诀何在？🤔这是个值得深思的问题。从技术突破到市场需求，哪一方向能站稳脚跟，还需时间验证。🚀不论是桌面产品还是教育玩具，每个赛道都充满挑战与机遇，让我们拭目以待未来的AI硬件巨头如何崛起！🏆
投资人 C：
一方面开春以来，我们看了很多体量在 10 亿上下、利润在 1 亿上下的项目，核心逻辑是想 check 一下，过去一两年的头部项目当前的增长情况。结果发现都涨，包括以前不太看好的一些赛道也涨。我今天和亚马逊的人也聊了一下，他跟我说，亚马逊上大家普遍增速是 10%，特别好的赛道，比如说像 3D 打印、激光雕刻这些，都会有 30% 以上的增速。
早期项目的话，看了几种模式创新的，比如说从海外上市公司分拆出来一个团队，做 AI 智能化文档。AI 硬件也看了一些，例如时空壶，还有那种起量很快、半年 5000 万，做苹果的 AI 录音设备。另外还看了一些，有一定产品壁垒、稍微有一些底层技术创新的产品，比如说像各种激光技术相关的产品，做售后服务的产品等。
但我个人的感觉是，现在的项目比较趋向于同质化，目前看上去长得比较好的，还是那些操盘比较强、投放比较猛的一些项目。
投资人 D：
🌟🚀投资聚焦初创🔥——作为专业的早期基金，我们的视野专注于创新项目的孕育阶段。💡每一份投资都是对未来潜力的深度挖掘，从概念到落地，见证成长的每一个飞跃。👩💻与有远见的创业者携手，共同探索商业世界的无限可能。🌐连接行业先驱，为你的梦想加速起航！🌟
🌟💡面向未来，我聚焦的首要领域无疑是逆海外购物这一创新趋势。尽管已有一部分团队在实践中面临合规挑战，但这股全球消费需求与灵活供应链的有效结合，无疑已经展现出强大的生命力。🔍🌈
第二个，我前段时间又跑东南亚又转了一圈，跟进我们一些项目的进度。然后就感觉，真没必要完全盯着“货”去看，现在有很多流量型 app，比如短剧、游戏、甚至娱乐公会之类的，都可以去看一看。至少站在我们这种早期机构的角度看，很多项目特别早期、特别便宜，起量也都挺快的，有些投资机会就很好。
投资人 E：
🌟过年后的趋势预测💡：随着新年的钟声响起，各类项目纷纷回归，尤其是那些能提供情感陪伴的热门领域。去年起，AI硬件的关注度显著提升，成为 CES 展会上的焦点🔥。无论是智能家居、智能健康，还是教育娱乐，人工智能的身影无处不在，引领着科技的新潮流🏆。让我们一起期待这些创新如何丰富我们的日常生活吧！👨💻👩💻
我觉得，未来成熟的 AI 硬件产品形态，我们是很难提前设想出来的。如果从信号源头这个角度来看，我觉得 AI 跟硬件的结合，最大的机会还是在处理图像相关的东西上。图像又分几种，一种是最直接的视觉相关的，另外，激光雷达其实也属于视觉类，只不过它不是肉眼可见的视觉，而是机器角度的视觉。相比之下，声音、语音类的市场我觉得可能不会特别大。
🌟曾经以自己的视角描绘大与小的界线，如今它正悄然下沉。💡在美元主导的时代，硬件的标准或许曾定为年营收20亿，净利润2亿，以那时20-30倍的估值，这样的企业足以价值50-60亿，成为独角兽的璀璨之星。那时候，达到20亿营收往往意味着所在行业规模至少过百亿，位居前列者能分得一席羹，约20%的市场份额。然而，我忽视了一个关键点——公司的多元化能力。🌈一个公司并非局限于单一品类，它可以是多领域并进的战士，每个细分市场都可能成为它成长的基石。这赋予了企业更大的可能性和无限的想象空间，打破了传统估值的框架。🚀如今，看待大与小，不再仅仅依赖营收数字，而是要看其在多个领域的深度布局和创新力。🚀
🌟作为一位资深文案大师，我深知打造成功故事的重要性。🚀近年来，我一直在探索如何优化业务模式，对”大”的追求有了更深层次的理解。💡我发现，许多企业的产品在达到10亿销售额的里程碑后，仍有着巨大的潜力与发展空间。曾经的规模化扩张，如今转变为精细化运营，让每个阶段都有其独特的价值。🌱对于那些能够持续创新，适应市场变化的企业来说，10亿只是一个新的起点，而非终点。🎯因此，我坚信，无论规模大小，关键在于能否找到并保持核心竞争力，以及如何在动态中稳健前行。SEO优化提示：大公司产品增长潜力、精细化运营、持续创新、核心竞争力、动态市场策略
投资人 F：
🌟投资策略揭秘🌟：作为专业的基金操作者，我们的行动总是稳健而审慎。近期，我们聚焦的领域有三大亮点💡：1️⃣ 高质量资产：我们始终坚守价值投资，对那些基本面扎实、成长前景广阔的公司保持高度关注🔍。2️⃣ 科技创新：科技是驱动未来的关键引擎，我们紧跟行业趋势，寻找科技创新领域的优质标的🚀。3️⃣ 环保可持续：随着绿色经济的崛起，环保和可持续性成为投资的新焦点💡。我们力求在这些领域找到长期增长的机会🌱。请注意，我们的目标是为投资者提供有价值的信息，而非推销特定产品或服务。如需了解更多详情，欢迎随时咨询，我们将以专业角度为您解答疑虑🎓。
第一个是从去年下半年至今，因为老板的喜好，就把传统的自行车和 ebike 赛道全部都看了一遍，这里也包括一些零部件。但这个赛道目前我们的看法和大家其实基本一致，整体会进入一个整合的阶段，短期能出手的机会有限。
第二个也同样是比较垂类的摄影器材配件赛道，这个赛道中的大部分玩家都有比较好的利润，规模体量也不错。同时，受益于自媒体的风口和 TT 在美国乃至全球的开花，未来整个行业规模还有可能再上涨。
第三个是刚才大家都提过的 AI 陪伴，今年看了几个项目，暂时还在观望阶段。另外，我们基本也还在看一些跟美妆护肤相关的东西。
从市场的角度，还有一个事情可以跟大家分享一下。投资人原来不太看日韩市场，因为市场太小，但我近期觉得日韩可能会有一些机会。因为韩国第一大电商平台 Coupang 从去年二、三季度就开始打正了，原因是它之前投了 6 亿美金做基建，把物流配送时效做到了当日达或次日达，然后整个平台的流量是韩国当地第二名和第三名的 3 倍都不止，在韩国基本上就变成一家独大了。
🌟中国卖家进军韩流新趋势！门槛悄悄降低💡如今，想要在韩国电商界分一杯羹不再遥不可及，只需100万初始投入，无需繁琐代理或韩国本地身份。👀平台环境日渐完善，市场潜力巨大，这可能就是跨境卖家们一直忽视的增量宝藏区。别再错过这个绝佳机会，开启你的韩流贸易新篇章吧！🚀
投资人 G：
我分享我们的一个观察和一个逻辑。一个观察是，亚马逊生态在好转。经过了那两年厮杀以后，今年很多品类的头部都取得了不错的增长。我们看的好几个细分类目增速对比大盘、对比国内消费都挺不错的。
一个逻辑就是，我们偏好看新的硬件品类，而不是老硬件的重做，即使其中有挺多不错的机会，这也是我们当时看乐器以后忍痛 pass 的原因。新的硬件我觉得很有机会，AI 硬件还没有等到最好的产品形态出来，可能会在一些局部的小点爆发吧。
今年至今，我们聚焦于已接近尾声的项目，大多源自去年下半年的接触。对于泳池和草坪等新业务，尽管去年已有所考察，但我们如今更倾向于选择那些独特且有发展潜力的领域。并非赛道没有机会，而是我们在寻找更具竞争力的方向，以保持活力和区别于竞争对手。
跨境方向，我们现在很重视汽配这个类目， 尤是北美，市场规模还是足够大的，利润也很好，市场上有 3、4 家盈利都还挺不错的。就至少这个行业有利润，合规整改路径清晰，后期国内冲击 IPO 也是有一定机会。最近绿联不是也过会了，说明国家对跨境还是有一定支持的。
纯跨境电商我们相对之前看的频率下降，我们想辟一些新路，像软件出海。我们看了好几家，有一家是做很垂直细分领域 toB 业务的，在航空领域 ，替代海外那种几百亿美金市值大巨头的那种老架构的软件，以更灵活、服务更好的方式，一步步地去做替代。类似的细分领域里，还有比如做人力的、做财税的，都是以海外中大客户为主。发挥中国的人力优势，以及为客户做很多不厌其烦的事情的优势，赚的是技术服务、服务贸易的收入。
🌟海外医疗设备市场虽挑战重重，但对于寻求高端技术突破的企业来说，却是一片充满机遇的蓝海。🚀相较于一般消费电子产品，医疗级硬件的准入标准严格，需要深厚的技术积累和严格的法规遵从。💡然而，正是这份专业壁垒，为有实力的品牌提供了独特竞争优势。💼如果能成功打入海外市场，不仅能提升品牌形象，还能开拓新的利润增长点。👩⚕️对于有意进军这一领域的公司，务必深入了解目标市场，合规经营，以专业赢得信任。💪
投资人 H：
我这边还是看智能硬件更多一点。今年我看了蛮多，稍微有一点鸡肋的产品创新形态，包括智能按摩椅、智能马桶、智能望远镜、智能洗碗机等等。这些产品本身会让人觉得都是一些微小的创新。作为 VC 去投的话，我会有很多顾虑，例如这个产品的迭代性，这里面的技术壁垒在哪里。
智能硬件有意思的几个方向，一个就是 AI 硬件陪伴机器人。桌面陪伴我扫了一遍，感觉就是天猫精灵这类智能音箱的升级版，在大模型技术的基础上，有个小硬件、小玩具，但目前没有看到太大的价值和刚性需求。另外，就算要做智能音箱，也不是一个初创团队能做的事，据我所知，已经有一些音箱的传统大厂开始在尝试去接一些大模型了。我个人还是比较相信陪伴机器人，桌面以外是有一些场景可以找的，只是目前还没有找到合适的。
另外一个方向，我发现最近有好多团队在做智能轮椅，很出乎意料。目前看下来，轮椅产品可能分三代：第一代像金百合、上市公司英洛华这一类，本质上就是供应链的一些加工制造，低价、有渠道去 toB 输出；第二代像邦邦、皮皮熊之类的项目，团队有不错的背景，然后对产品做了智能化的改造和提升；现在出现了所谓的第三代产品，就是把一些所谓的智能驾驶、辅助驾驶、激光雷达技术叠加在轮椅上。目前我看到有汽车团队的人在做，也有大疆团队的人在做。其实是做一个低速的动力平台，不仅仅是用在轮椅上面，甚至在一些童车、高尔夫球车这一类的。我觉得这类项目挺“美元风”的，据我所知，确实有蛮多美元基金愿意加注，在很高估值溢价的基础上去看牌。
投资人 I：
🌟💡投资新手指南📚 – 跨境供应链的深度探索🔍🚀踏上跨境之旅，我已悄悄步入这个充满机遇与挑战的世界，重点关注深圳及江浙等地的供应链巨头。这里，每一次交流都是一次知识的洗礼，每个朋友都是宝贵的财富库。👩💼在深圳的桥头堡，他们如何高效运作？🤔浙江的匠心独运，又藏着怎样的商业秘密？💡🌱首先，跨境供应链并非易事，它就像一座桥梁，连接着国内外市场，每一步都需要精准与策略。深圳的速度与创新，让我看到了速度的力量；而江浙地区的稳健与深度，教会我如何在竞争中站稳脚跟。📈📚其次，建立人脉网络至关重要。在这个全球化时代，一个电话、一封邮件就能开启合作的大门。在这里，每一次分享都是知识的种子，期待你我也能共同成长。🤝📝最后，别忘了持续学习和适应变化。市场瞬息万变，只有保持敏锐的洞察力，才能在风起云涌中立于不败之地。📚👉如果你也对这个领域感兴趣，不妨加入我们，一起探索，共享知识。让我们在这个旅程中，共同见证成长与收获！🌟#跨境供应链 #深圳经验 #江浙智慧
第一，前两年，我们大家看新模式，主要看的都是一、二线城市。最近我回到家乡永康这边，发现现在下沉市场的消费真的很强劲。永康是个百强县，很多厂二代不用去工厂上班，大家又有钱又有闲，不是说只有周末才消费，而是从周一到周五，每天吃吃喝喝玩玩这样。我们看到在现在的一、二线城市已经不太景气的店，比如海底捞这些餐饮连锁，或者折扣零售类的店，在下沉市场每天人流都是爆满的。我自己在这里每天也都会出去喝咖啡，咖啡的客单价会比一二线城市更高，美式都得 34 块钱一杯打底。
第二，我发现身边的朋友在做一些创新性的产品。其中一个方向，是把传统的品类电气化。比如我近期看到一个，在厨房场景下，把原来中式餐桌中间那个转盘电动化，然后卖到海外去了。另一个方向，是针对场景做轻量化的改造。比如说，江苏那边有一个做医疗包 ODM 的工厂，他们做了个独立站，主要做那种轻量型、微型的户外登山或露营耗材。据说这个品牌独立站的流量还蛮高的。还有针对海外用户习惯的场景做产品优化的，比如说，原来很多卖保温杯的厂家，现在开始宣传保冷功能，比如说，把冰箱里的啤酒带到户外，让它保持冰冷的口感……这些创新性产品在海外增长据说都蛮快的。
VC 投资人集体出动，AI 硬件、AI 陪伴是伪需求吗？
投资人 B：
今年很明显的一个感觉就是，大家都集中在看 AI 硬件。但到底哪个方向（的需求）才是成立的，其实还在探讨。目前看上去都还蛮虚的，创业项目一窝蜂地在做陪伴类的机器人，比如说有桌面的、地面的、玩具类型的、教育类型的……机构这一方都还蛮积极的，但就是感觉比较难回答一个终局的问题——一个产品长久存在下去的壁垒是什么。
投资人 A：
就像我原来觉得天猫精灵也是一个非常老的东西，但其实现在的保有率还可以。所以说，我觉得消费者对 AI 硬件的需求，可能跟它未来的价格也很有关系。就比方说陪伴类的产品，如果能做到跟天猫精灵一样 100 块钱，那我觉得大家肯定还是愿意买的，哪怕只是尝新、买来用一用。
特别是父母在给孩子买东西的时候，他觉得潜在有用就足够驱使他下单了，并不一定需要这个东西百分百有用。我在公司周会上讲了这么一个项目，之后有娃的同事全都来问我这个产品的情况，就感觉现在年轻的宝妈、宝爸们可能对于能够代替陪伴安抚孩子的产品，还是很有兴趣的。
投资人 E：
🌟曾经风靡一时的热门产品🔥——火火兔，无疑是许多孩子们童年记忆中的小帮手。但为何它能如此畅销呢？🤔这背后的逻辑至今仍让我略感疑惑。对于AI陪伴硬件，它们是否真的需要通过独立设备来实现深度互动与陪伴？在我看来，这种交互方式的有效性或许有待市场进一步的检验。📱手机软件早已轻松提供类似功能，甚至更便捷，是否有必要另起炉灶呢？🤔
投资人 A：
当然，硬件形态在很大程度上影响了用户体验和互动方式。对于儿童来说，他们往往对具有陪伴性质的实体玩具如娃娃更有吸引力，这不仅因为娃娃的直观形象更能引发情感共鸣，而且其物理接触带来的安全感和互动性是电子设备难以比拟的。娃娃作为承载体，天然具备的情感连接和陪伴功能，无疑在儿童早期教育和娱乐中占据了重要地位。
投资人 E：
那我觉得这就是玩具了，另一个概念。如果把所有的玩具都当成陪伴，那当然也 ok，玩具一定要好玩。但如果单单理解陪伴这个需求本身，那我觉得重点一定是要跟它去交互、交流，从这个角度看，我自己觉得，硬件的形态的陪伴机器可能还需要再观察下。
我觉得 AI 陪伴硬件的核心，其实不应该简单的以陪伴为出发点，而是首先要让这个产品好玩，陪伴只是“玩”里面的一个点。目前见到的这波项目，大家讲的故事基本都差不多，无非是硬件有各种各样的形态。我觉得 AI 硬件，首先要好玩，或者说功能要做得很极致。就像刚才说的火火兔，虽然你看它也可以说陪伴，但人家其实不是真的打“陪伴”这个点，它核心的功能是一个播放机，播放的内容好玩，价格又不贵，样子也能接受，消费者就愿意买。单看陪伴这一个场景的话，我觉得他可能只是这类硬件需求局部的一个点。
投资人 D：
我感觉这玩意跟当年看教育的时候很像。这种陪伴玩具的消费群体跟购买群体其实是割裂的。比如说在国内卖，同样一个娃娃，说中文的和说英文的，你们猜哪个卖得好？那肯定是说英文的。你觉得是陪伴吗？绝对不是。
投资人 F：
我补充一下，我和投资人 B 可能是这里唯二有娃的。刚才聊到火火兔，我觉得可能 80% （有娃的人）都会买，但买了之后，其实使用的场景和效率不高。对于小朋友来说，他是一个不太能够智能反馈的硬件，很多时候就是播放摇篮曲、圣诞老人的故事等等。火火兔主动推荐的内容其实有限，也不能随着小朋友的成长进行按年龄推荐。因此，这个产品逐渐地就被遗忘了。这就是刚才大家讨论的都是硬件层面的问题，但从我的角度更大的一个问题其实是交互。就是新鲜感过去之后，产品的粘性很不足。
所以火火兔这类产品，还是以内容和 IP，比如古诗、歌曲、英语等等，去维持与小朋友之间的交互。并且，在你给它指令之后，它能够给到一个反馈，能够给小朋友一个很不错的交互体验。同时，对于小朋友来说，他能模仿的更好的样本是爸爸妈妈，而不是一个体型比她小了太多的玩具。这也是为什么小朋友更希望跟活生生的人一块，而不是跟玩具一块。
所以我觉得 AI 陪伴硬件，不仅仅是一个硬件的问题，可能在交互方面、在各个层面都需要做更多迭代，这条路可能会比较长。
投资人 C：
我也补充一点，我们公司有人有小孩，他买了理想的车，车上有一个接了大模型的对话窗口，小孩坐他的车就可以和那个大模型对话。我就顺带问了一下，如果出一个类似于这个对话窗口的，一个具象化的玩具，她会不会买。她反馈说不会买，主要原因是，小孩子问问题的方式，很多大模型是理解不了的，因此大模型的回答是一个更偏框架类的东西。这样可能前几轮问答，小孩是觉得有意思的，但是后几轮他可能就会发现，这个东西跟他没有更深一层的解释和交流，就不聊了。
投资人 B：
我有看到过海外的一个项目，他们团队自己训练了一个专门回答小孩儿问题的模型，相对而言，就能解决千千刚才说的问题。我觉得这跟以前的那种小孩的玩具，是完全不一样的体验。你跟它互动的感觉、对话的感觉，还是蛮新鲜的。可能细节确实还需要去做测试，因为小孩玩久了之后，还是有可能会闲置。
小结
🌟🚀科技创新热潮中，AI领域的创业项目如雨后春笋般涌现，全球VC的投资目光聚焦于此。然而，从本期嘉宾的独特视角洞察，当前AI领域似乎陷入了创新乏力的困境——众多项目雷同，亟需突破性的技术革新和市场验证。每个细分领域的发展潜力虽被广泛认可，但市场需求的挖掘仍有待深入探索。尽管如此，AI所带来的行业变革与无限可能，无疑是未来值得我们持续关注和期待的焦点。🌟
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