死磕“增长”：火山引擎的实用主义
作者 | 曾响铃
文 | 响铃说
🌟想象一下，当刘慈欣笔下的《三体》世界揭示出那超越想象的科幻奇观——”宇宙闪烁”时，它如何在浩渺星海中震撼科学家的心灵。🚀这一神秘现象，如同外星文明设下的一道智识迷宫，旨在阻止地球科技的进步，让人类探索的脚步停滞不前。🌍然而，正是这样的挑战，激发了无尽的好奇与求知欲，引领我们去突破认知的边界，寻找科学的新纪元。🔬🚀
如今，「宇宙闪烁」一词被火山引擎用到了4月18日的2023春季FORCE原动力大会的宣发上。
火山引擎的意图不难理解，与“停滞”相对，即为“增长”。
🌟今年的火山引擎FORCE原动力大会，以”务实力量，驱动增长”为核心，聚焦于如何借助云计算的创新技术，讲述企业数字化转型的成功案例和深远影响。🔥无论你是寻求转型策略的领导者，还是对云计算赋能业务有深度理解的实践者，这里都将为你提供满满的增长智慧与实战经验。👩💻别错过这个深入探讨云计算在数字化浪潮中角色的重要平台！🏆#火山引擎原动力大会 #企业数字化转型 #云计算增长故事
01死磕“增长”
🌟火山引擎，一个专注于为企业提供云端技术解决方案的创新者，其核心理念之一就是不懈地推动”增长”。无论是在业务演示还是公开演讲中，这个词汇总是如影随形，成为其成功故事中的高频词。它通过先进的云计算服务，帮助企业实现数字化转型，从而驱动业绩的持续稳健提升。SEO优化后的表述：🔥火山引擎，云服务领域的领航者，聚焦于增长策略，用技术力量驱动企业数字升级，成就卓越增长。每一步都见证着”增长”的足迹，彰显其在行业中的强大驱动力。
比如，火山引擎的slogan就很明确——“云上增长新动力”，指明了要死磕“增长”。
在一众国内云厂商之间，火山引擎挺另类的。
🌟💡 阿里云的”Serving Unmeasured Value”，华为云的”Building the Foundation for Intelligent Cloud”, 腾讯云的”Empowering Digital Transformation with Wisdom”，这些标语不仅彰显了品牌的高度，而且理念深远。他们的口号巧妙地将技术与未来愿景相结合，展现了云计算领域的宏图壮志。🌟
火山引擎，注重实际而非宏大理念的展现，其成长之路清晰明了，以实效为导向，一切以数字说话。从营收增长、业务扩展到运营效能的提升，每个环节都设有明确的衡量标准，让成绩一目了然。它更倾向于用实实在在的数据，而非空洞的概念，来彰显实力与进步。
这样说的好处是什么？答案是对客户友好，特别对于中小企业客户而言。
🌟商业的核心是人的本性，每个人都渴望利益最大化。企业的目标不言而喻，盈利增长始终是其关注焦点。诚然，那些看似宏大的理念，如「无形价值」或「共建智能云底座」，背后都离不开效益的驱动和支撑。它们更像是效益增长后的锦上添花，而非空洞的说辞。
根据Canalys公布的数据，2022年阿里云、华为云、腾讯云和百度智能云合计共占国内云服务客户支出总额的79%，中国市场前四朵云的格局确立。
俗话说“屁股决定脑袋”，云厂商的市场处境往往都会真实地反馈在品牌slogan上，比如四朵云最末的百度智能云，其slogan为“云智一体，深入产业”，相比前面三朵云就务实许多，主要还是迫切地向市场传达自家云服务的具体路径和方法，以获取企业信任。
同样的，火山引擎更加接地气，跳过一切宏观故事和具体路径，直截了当地向企业客户传达一个价值点，那就是“增长”——上我的云，给你增长。
不说故事，不说路径，只说价值，火山引擎很懂商业与人性。
在外界看来，今日头条、抖音之所以能成功，其中一个重要原因就是源于字节跳动对人性的解剖与把握。
同出一门，皆是如此。
02做距离“增长”最近的云
云服务市场有三个层级，分别为IaaS、PaaS和SaaS。三者之间又以PaaS+SaaS距离企业业务最近，是最容易看到“增长”的环节。
火山引擎于2020年6月上线，初期主攻的就是PaaS+SaaS应用层生态，而后在2021年补齐IaaS产品，形成IaaS+PaaS+SaaS完整的云服务体系。
时间来到2022年，火山引擎的重心又很快回到了PaaS+SaaS上。
在当年的FORCE原动力大会上，火山引擎推出一系列产品解决方案，其中就包括包括企业上云和智能营销通用方案，以及覆盖金融、汽车、消费、文娱、医疗、通信传媒六大行业的云上增长方案，开始全面提供“产品+场景”的解决方案。
对应的，火山引擎提出三个方向，分别为敏捷迭代、体验创新和数据驱动，来帮助企业客户实现增长。
其中，以数据驱动最为瞩目。同年9月，火山引擎发布数智平台VeDI，把数据驱动层面的能力进一步向企业客户开放。
数智平台VeDI以火山引擎云基础产品IaaS为基础，主要能力输出则在于PaaS+SaaS。
其中，PaaS层产品包括湖仓一体分析服务LAS、开源大数据平台EMR、云原生数据仓库ByteHpuse、大数据研发治理套件DataLeap。SaaS层产品包括A/B测试DataTester、增长营销平台GMP、增长分析DataFinder、客户数据平台VeCDP、智能数据洞察DataWind。
从应用视角来看，数智平台VeDI完整地勾勒出了一条清晰地数据服务链条，从PaaS层到SaaS层一一覆盖，企业接入就能使用，以驱动业务增长。
据悉，这一套平台方案已经服务了平安银行、蓝河、美的、上海家化、万达、吉利领克、赫基、南孚、联合利华、李维斯、蔚来汽车等不同行业的企业客户，并相应取得了不错的增长成果。
在金融领域，平安银行基于双方深度合作，通过约300个数据实验有机组合和探索，促使用户活跃度提升接近40%。
在汽车领域，蔚来落地了DataWind仪表盘、DataWind+飞书移动驾驶舱、DataWind加强版数字大屏，以及DataLeap敏捷业务数仓等，其中仅DataWind仪表盘的投入使用，就促使员工反映效率提升了50%。
这些看得见的数据增长，便是火山引擎致力于打造区别于其他云厂商的成果展示。
对于火山引擎而言，哪里距离“增长”最近，那么云服务的产品和解决方案就应该向哪里发力。
比如，数智平台VeDI的DataWind实际上还同步打通了字节跳动的另一个B端产品“飞书”，用户在飞书上一键即可订阅DataWind数据服务，获得的分析图表也会一键同步到飞书，以帮助企业更好地使用数据服务。
这都是很小的点，但却是理解火山引擎产品方案的关键。
从今年FORCE原动力大会预热活动披露出来的信息来看，火山引擎将继续围绕“敏捷迭代”“数据驱动”“体验创新”三大增长要素来迭代产品，其中敏捷迭代大概率将是今年活动的重点。
然而不管产品如何变，火山引擎的核心思路大抵是不会变的，“增长”二字始终是其在当前市场的主导方向——如何把好用、有用的数字化产品带动用户以帮助他们实现增长，是火山引擎同步增长的关键。
03火山引擎的实用主义
死磕“增长”的背后，可以理解为火山引擎在走一条实用主义的路径。
回顾火山引擎的发展路径，不难发现，这朵云的每一步都走得特别稳当，鲜少有多余的动作。
2020年上线，以PaaS+SaaS打开市场，2021年补齐云服务体系，2022年主攻“产品+场景”，重心继续回到PaaS+SaaS，随后直到今年继续完善三大增长要素的产品迭代，主打的就是以“增长”为导向的实用主义云。
现阶段，火山引擎对企业服务的切口还是比较聚焦且实用的，智能营销、音视频能力、数据精细化运营、应用开发等是火山引擎主要产品，也是目前市场应用最广泛的数字化解决方案。
在当前的市场认知中，火山引擎所代表的实际上是国内云服务行业的一次集体“脱虚向实”，重新回归实用主义。
早期的国内云服务市场“虚火”很旺，有的云服务厂商不计代价的打价格战，把云服务卖出了“白菜价”，鼓动企业上云，但是上云之后又缺乏垂直专业的解决方案帮助企业实现业务增长，折腾来折腾去的，把自己和客户都累惨了。
这样的“虚火”蔓延至企业服务的各个环节，比如有的软件服务商在这样的市场环境下就不再直接卖软件产品，而是在一些特定的云平台上线自家软件，搞租用模式，但是服务的内容却没有实际性的进步。
直到2022年下半年，国内云服务市场的风向终于“回正”，各大云厂商们纷纷反思之前过度抢占市场份额的恶性竞争行为，开始调整品牌战略，向产品自研和产业效益聚焦，愈发注重云服务解决企业客户的具体场景问题和业务增长需求。
火山引擎作为后来者，正是撞在了国内云服务市场的“拐点”上。
相比其他云厂商的战略调整，火山引擎从上线以来，就清楚地知道客户市场需要什么，自己应该做些什么。
在脉脉上，就有VC投资者对火山引擎的整体商业逻辑做出判断，“在整体商业逻辑上，火山引擎强调极致性价比，以及向企业客户提供“多云”环境下的开放云产品。”
而所谓“极致性价比”本身就是一种实用主义的体现，产品为了业务的实际增长而生。
字节跳动的发家史曾多次说明，只要产品足够好，那么自然不会被市场所淘汰。
那么什么才是好产品？
在云服务领域，火山引擎给出的答案是——云上增长新动力。
站在企业的角度来说，现阶段上云如何选择？那必然是首选能给自家业务和企业效益带来增长的云平台。
*本文图片均来源于网络返回搜狐，查看更多
责任编辑：
Related posts
