撰文 |《财经天下》周刊作者 何畅
编辑 | 董雨晴
🎉🚀近几年，字节跳动以其庞大的用户基础和广告业务的爆发式增长，成为了业界炙手可热的「现金收割机」。但这并非终点，这家公司始终坚持「初心不改，持续创新」，拒绝安于现状，一直在积极寻求突破，寻找新的盈利模式。🌟
🌟电商稳步发展，而教育领域却一度遭遇挫折。💡字节跳动，这个以C端思维著称的科技巨头，如今正试图转型到B端市场，探索如何将内部的创新技术推向更广阔的商业舞台。🚀他们踏上了一条充满未知的新征程，每一步都小心翼翼地摸索着前行。
🌟【字节跳动旗下的火山引擎】🌟于去年11月正式纳入其六大核心业务版图，专注于为企业提供卓越的科技服务云解决方案。伴随着飞书一同引领了企业级市场的潮流，它在B端业务中的角色日益凸显，展现出强大的实力与价值定位。
🌟速度与创新，字节跳动的云端力量🚀去年底，火山引擎以78项全能云产品，震撼发布，涵盖5大类别，引领了一场技术盛宴。仅仅半年后的7月20日，他们又以云为根基，推出一系列解决方案，新标语“云上增长新动力”昭示着其对未来增长的坚定决心。但这背后的挑战也不容忽视：在to B领域，他们的先发优势显著，每一步都像是马拉松，需要耐心与持久。找到合适的客户，实现可持续的增长，这是一场考验智慧和耐力的竞赛。🏆
云业务再加码
🔥🚀7月20日，火山引擎在云业务盛宴中再掀高潮，正式发布了以云为核心的一系列创新解决方案，旨在为企业和个人提供全面的数字化转型动力。💥其中包括企业专属的云端迁移策略——”企业上云”，以及智能化营销的全能工具——”智能营销通用方案”，两者相辅相成，助力商业增长。📚此外，覆盖金融、汽车、消费、娱乐、医疗和传媒等多个行业的深度定制化服务——”云上增长方案”，也一应俱全，为各领域的数字化转型提供了精准路径。🏆这些解决方案旨在通过云技术的力量，驱动业务的高效发展与智能化升级，展现出强大的行业引领力。🌟欲了解更多详情，敬请关注后续火山引擎的官方动态。🌐
🌟谭待分享：云增长秘籍🚀！对企业增长至关重要的三大要素💡1️⃣ 构建云原生的高速列车🌈 – 字节跳动实战+行业趋势交汇处，让企业瞬间加速！2️⃣ 用户体验创新永不停歇🌊 – 持续优化，让用户每次互动都留下难忘印记3️ 数据驱动智慧决策📈 – 通过数据魔力，精准把握市场脉搏，引领商业成功火山引擎的云服务优势在于：🚀技术革新，视频直播领域的探索与深度，以及强大的数据中台，将数据转化为实实在在的增长动力。🚀让您的业务在云海中乘风破浪！别忘了，我们是您增长路上的专业伙伴😊
以此为前提，火山引擎希望能够持续地为行业和企业提供“云上增长新动力”——这也是其发布的全新Slogan。而增长不仅意味着其服务企业的增长，这背后更是可能由此带来的字节跳动云业务的增长。
图/视觉中国
谈及对火山引擎的期待，字节跳动副总裁杨震原在接受包括《财经天下》周刊等在内的媒体采访时表示，当下的目标还是希望能够让技术、产品和服务能力做到更好，从而为未来的发展打下一个比较好的基础。至于盈利问题，他称之为“比较长周期的事情”，尽管内部做过一些计划测算，但现阶段“可能还不太会考虑”。
不过，阿里云、腾讯云等国内云厂商都已将盈利摆在较为重要的位置，前者在过去的财年中首次实现年度盈利，后者制定了在2022年实现盈亏平衡的目标。相比之下，作为后起之秀，火山引擎追求的是可持续的规模增长。“简单来说，是保持一定毛利情况下的增长。”谭待补充。
这不是一件简单的事情。IDC发布的《中国公有云服务市场（2021下半年）跟踪》报告显示，2021年下半年，中国公有云服务整体市场规模（IaaS/PaaS/SaaS）达151.3亿美元，IaaS市场及IaaS+PaaS市场格局相对稳定，排名前五的云厂商始终占据70%以上的市场份额。其中，在IaaS市场，阿里云、华为云、腾讯云、天翼云、AWS分别以37.8%、11.4%、10.9%、10.3%、6.4%的市场份额分列一到五位；在IaaS+PaaS市场，名次未改，所占市场份额分别为36.7%、11.1%、10.8%、8.9%、7.4%，火山引擎并未上榜。
抢市场不容易
更何况，to B业务具有较高的先发优势。以云服务为例，一位业内人士曾告诉《财经天下》周刊，无论是阿里巴巴、腾讯还是字节跳动，以其自身基因出发，投身云服务后最容易切入的行业和客户领域依然是互联网。一位火山引擎员工也透露，数量方面，“泛互”（即泛互联网领域）客户数所占比重较高。
然而，很多互联网公司在初创时期就已选择上云，后期的迁移成本便成为了阻碍后来者“抢食”的关键因素。
“互联网公司该上云的基本都上的差不多了，用哪一家对他们而言其实也没什么区别。”该人士提到，在某些相对小众的行业，领头羊的示范效应明显，“第一家公司上云跑通之后，其他公司都会照着这个标杆来一套”。
在该人士看来，传统行业的市场显然更大，尤其是政务方向。不过，这是一个既难做成又不赚钱的生意，拿下单子的意义在于与当地企业建立进一步合作的可能。相比之下，国资云和华为云的优势更胜一筹，竞争自然愈加激烈。
目前，火山引擎服务了包括中国银联、华泰证券、珀莱雅、哪吒汽车、小米等在内的多家客户，涉及汽车、金融、消费等多个领域。谭待表示，如今各行各业都在讲数字化转型，其中就包含业务的数字化改造。而在数字化转型趋势以及云原生新技术的变化之中，在非互联网行业客户领域存在非常大的机会，故而火山引擎的行业解决方案也覆盖到了这些方面。
而字节跳动自己就是火山引擎的大客户，当然，它也曾经是阿里云等国内云厂商的大客户，这难免会在推广服务时给对方造成困惑——怎么你们自己也不完全用自己的服务呢？
对此，杨震源告诉《财经天下》周刊，字节跳动内部正在推进梳理和改造。从基础技术角度来讲，基本所有的技术都与火山引擎同源，或基础模块已属于同一套。“如果从这个意义来说，今天基本上字节跳动中国区业务都是在火山引擎上。”但他也提到，在实际操作中不同业务又各有特性，可能针对性地进行了很多开发，一些上层的服务如结算模式、服务体系等尚未统一。“哪些应该完全独立，哪些分开更为合理，在接下来的时间内，我们会逐渐把这些事情梳理得更加清晰。”
无论如何，字节跳动在云服务这条路上的倾注已经越来越多，至少在当下，云市场仍处于高投入时期，对火山引擎而言，这的确是一场需要长期投入、持续熟悉和积累经验的赛跑，对手众多。而字节跳动此前一直在to C业务中打转，面对to B领域，需要拿出另一种思路。不过，虽然存在许多不足之处，杨震原对冲进“中国前几”还是比较有信心的，至于结果，还有时间，毕竟正像他说的那样，火山引擎还是一家刚刚入局的云厂商，正是年轻时。
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